冻品圈经验：菜鸟死于常识,老将死于趋势
冻品前十年，躺着都能发财，找上几个产品，弄个批发档口，坐等客户上门，坐着开单，一赚好几年。这是早20年、10年，甚至早5年进入冻品圈的创业者的赚钱套路，成功率极高。
但是近年来，大潮退去，趋势红利消失，拼的就是真刀真枪了。
据行业相关调查发现，近5年进入冻品圈的创业者，能够成功并且获得良好发展的不到10%，40%勉强生存下来，但度日维艰，50%已经关门大吉。他们失败的共同原因90%归结于以下几个：
1利润薄了，原始积累做不起来，成本雪球没有意想中滚大起来随着竞争加剧，现在的冻品生意中内地城市的毛利空间已经降到5%~10%，沿海城市更是低到2%~5%。拼了一年做到月销破百万，一个月几万元的毛利润支付冷库费、店面费、人员工资后，就所剩无几了，原始资本非但没有滚大，还有一些慢销品、滞销品压库里，周转资金变得困难。
传统方法前辈用了二十多年，都开始不灵光了，现在进来创业还用老一套，还有活路吗？
3以为关系就是生意以为在圈内混久了，认识了很多朋友，都可以发展为客户。其实关系好吃饭喝酒没有问题，但是论到生意，还得扎扎实实的有竞争力的产品来说话，还得依靠扎扎实实的运作市场的能力。有关系或许可以助你多一块敲门砖，但是想要做得好，还得靠硬实力。
一个人势单力薄，能创造的价值要么有限，要么时间要很长，而且市场根本不可能给我们那么多的时间，慢慢发展。强手如林，来不及长大，就可能被大浪淹没了。
5没“本”怎么做事本事本事，没有“本”怎么做事，采购要现款，卖出去要欠款，库里要存货，毛利又低，原始积累困难，挺了一两年，本钱没有变大，可能还变小了，套用信用卡进货的创业者，日子真的挺艰难的。
6贪大求全什么能卖就卖什么，把自己的库房做成杂货铺，什么都能卖，什么都卖不多，那你就麻烦了，慢销品和滞销品会很快占满你的库，耗尽你的创业资金。品类齐全是大佬和前辈才能做的，创业者最好根据市场留给自己的创业机会，抓住一个品类做开来，更容易获得市场突破。
7赊账做生意只要肯赊账，就不怕没有生意做，但账赊多了，你很快就转不动了，拿200万甚至300万才能做100万的生意，才几个点的毛利率，如果算上资金成本，你还没有开始，就已经注定输了。
行业老将，特别是过去赚钱过于容易的老将，虽然赚得盆满钵满，但大多数没有及时洞察市场的规律变化，或洞察到了，但是反应乏力。最近三年，80%以上的行业老将年营收都有不同程度的下降，汇总一下他们共性问题，其实孽因都是自己埋下的。
1没有团队，甚至不知道如何构建团队（1）不是几个人凑在一起就叫做团队，那叫团伙。
（2）真正的团队是思想高度统一，目标一致，高执行力，强行动力，总是能洞察市场先机及消费者的需求，并比竞争对手更快的去抓住先机，满足市场需求，方能获得持续增长。
（3）过去坐店就有生意上门，团伙就够用了，但是现在如果要扭转下滑的趋势，或者开疆拓土，就需要依靠团队了。
（4）在现在还比市场多数友商要好的情况下迅速建立起团队，以赢下一个10年。
俗称吃老本，但再雄厚的老本也吃得光，如果对手够强大赶上你、超过你、甩开你，那就提升了吃光老本的速度了，如果现在吃老本还很滋润，那么你得感谢对手还不够强大，并且指望他们一直这么弱小。
（1）得用户者得天下，掌握终端就意味最接近市场一线的需求，这几年销售和利润不降反升的朋友，大多数是终端做得比较好的。
（2）不要以为通过掌控做终端的二批就能掌控终端，那是他们的不是你的，这些主做终端的二批是会长大的，长大后，他们会在稳固终端的基础上，进而跟你竞争流通市场，他们抢你流通客户容易，还是你抢他们的终端容易？
4选产品只注意价格和短期利润，不注重厂家的思维及经营市场的理念（1）选产品注重价格低多过注重质量高，一分钱一分货相信是一个基本常识。
（2）低价的产品或许会帮助你赢得现在的利润和销售，但是让你错失下一代注重品质多过价格的消费群体，就也等于错失了发展的未来空间。
（3）厂家的发展规划、经营理念以及运作市场的能力，决定了厂家未来的发展速度及规模，这些都比当下的产品本身更值得关注。
（4）我们常讲“跟对人、做对事”，其实选择合作伙伴、供应商具有相同的道理，聚能、赋能，才更能。
5自视太“满”，错失了不少潜力的合作伙伴功成名就后，自视甚“满”，忽视了“江山代有人才出”，对一些新冒尖的行业新锐没有及时关注，或“看不起”，于是不断错失了有良好发展潜力的合作伙伴，成就了周边的友商，也就是你的竞争对手。
6重资源，不重“知”源（1）资源是硬实力，“知”源是软实力；
（2）猎豹傅盛写的《认知三步曲》里浓缩了一句经典的话：“未来的竞争，就是认知的竞争”；
（3）与高人同行，与智者为伍，常受感染与启发，才能让自己变得更加的强大。
（1）近两年，不少在本地市场增长乏力的大佬经销商，都在选择跨省开店，意谋抢占新市场份额，据笔者统计的三十几个案例，目前鲜有成功者，新拓的跨省门店，多数在惨淡经营，如果发生在10年前，甚至5年前，他们大多都会成功。但是市场已经不是那个市场，批发市场的“红利”近两年正在快速消失，开店就能赚钱的时代，已经一去不复返了。
（2）比较成功的拓店案例，几乎都是精耕本地市场，向下（地级市、县级）开店，打造区域连锁，把区域的资源优势最大限度地发挥，他们大多成功了。
8对“新事物”反应迟钝
对新事物看不见，看不懂，看不起，来不及。
回顾冻品圈近10年的发展不难发现，因互联网应用的大范围普及，以及供应链体系的不断升级迭代，以传统流通和终端批销为主体的中间环节，竞争颓势或难以逆转。而某二手车的一句经典广告语，“不让中间商赚差价”，事实上很贴切的诠释了当下冻品圈面临的状况。
接下来该怎么破局？通过本文对诸多问题的梳理，至少从思路上给出了答案，而具体要怎么落实来寻求改变，相信无论是老手还是菜鸟，心中都会有对应的路径！
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资料来源：大串想
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